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行業新聞
三年600億 聯想全面擁抱京東的商業邏輯
發布：
遂寧市全線科技有限公司
日期：
2016-07-30 02:01:28
點擊：
3100
屬于：
行業新聞
三年目標銷售額達600億元，京東給聯想的這個承諾引起業界關注。
7月26日，聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶在京東總部與京東集團首席執行官劉強東共同簽署了全面戰略合作協議，這兩家世界500強企業親密攜手。
根據協議內容，聯想全線產品未來三年力爭在京東實現600億元人民幣的目標銷售額，同時，雙方還將深化合作，在促進消費升級、農村電商及面向企業客戶服務等方面，展開全價值鏈的戰略合作。
聯想線上渠道布局 全面傾向京東
京東與聯想的深度合作淵源已久。不過6月份的一些小插曲也讓業界開始質疑京東和聯想的關系。
6月1日，阿里和蘇寧聯合重點品牌商結成“王者聯盟”，楊元慶出席此次戰略發布會為阿里站臺，但此前卻缺席了京東“618”大促啟動儀式。隨即而來的6月2日，京東自營便下線了所有的聯想
手機
。此外，近日聯想ZUKZ2手機的首發電商平臺包括阿里和蘇寧，唯獨沒有京東。
如今，聯想全線產品未來三年力爭在京東實現600億元的目標銷售額，聯想在線上渠道的布局上似乎已經向京東一家傾斜。
事實上，目前京東商城已經是聯想3C產品最大的零售渠道。艾瑞數據顯示，2016年上半年，中國B2C平臺3C網購交易規模市場份額中，京東占據59.2%。
未來三年內，對于京東來說，聯想戰略新品包括但不限于筆記本
電腦
、臺式機、平板、手機、打印機、智能設備等，將優先選擇京東作為首發平臺。對于聯想而言，京東商城也將為聯想提供涵蓋數據分析、營銷推廣、倉儲物流和技術支持等在內的全套解決方案；同時，京東在內部采購服務器及存儲產品時，商務同等條件下優先考慮采用聯想產品。
此外，京東PC端、移動端、微信手Q三大銷售場景的優勢，也將有助于聯想開展基于多場景的、品效合一的精準營銷，幫助聯想建立與消費者直接互動溝通的渠道，并結合高效的物流配送體系，以及基于京東大數據的C2B定制化生產，可以讓更多聯想品牌創新產品進入中國家庭。
京東數據、技術、渠道 助品牌商提競爭優勢
不久前，聯想公布的年報顯示，其2015/2016財年凈虧損達1.28億美元，也是6年來聯想首次出現全年凈虧損。該財年內，聯想全球智能手機銷量同比下跌了13%，中國是手機銷量下滑的重災區之一。
來自Gartner的數據顯示，一季度全球智能手機銷量排行榜中，聯想跌出前五，其大中華區的銷量同比下滑75%。但在PC領域，盡管全球PC銷量連續七個季度下滑，聯想在今年第二季度PC銷量仍位居全球之首。
目前，京東擁有過億的優質中產階級消費用戶。憑借對用戶購買行為、消費趨勢偏好的精準數據分析，可以準確地對產品生命周期和用戶潛在需求做出預判，結合聯想在供應鏈、產品開發和國際視野上的優勢，雙方將在產品定義、研發、生產，到銷售和服務等不同階段，開展全面的數據共享，面向不同用戶群體開展針對性的產品定制與開發。
雙方的另一個著力點在農村市場。聯想經過多年的耕耘，在農村市場建立了強大的線下銷售渠道，而京東隨著近年來發力渠道下沉和農村電商市場，現有20多萬鄉村推廣員，京東幫覆蓋超過40萬個行政村。雙方將在農村市場進行緊密合作，探討推廣面向農村的定制產品，并將一同開展電子商品下鄉的活動，用高性價的產品和優質的物流、售后服務覆蓋中國的主要鄉鎮。
此外，作為同樣擁有眾多企業客戶的兩家企業，京東和聯想將攜手面向企業客戶，提供包括云、互聯網金融、IT基礎設施建設、倉儲物流、企業管理在內的全方位服務解決方案。
劉強東一語道出京東與聯想合作的意義所在，“通過與聯想的戰略合作，京東將探索并打造出一條符合品牌商發展并順應國內消費升級趨勢的新型合作模式，憑借在客戶資源、消費者和市場洞察以及運營和物流配送等方面的能力輸出，幫助品牌商提升競爭優勢。
作者：李娜 發表時間：2016.08.01
刊發于總2171期《中國經營報》[IT]版
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